尊敬的各位朋友、女生们、先生们：当下好！

首先，我代表“岛上草”全体员工向前来参加本次年会的经销商、供应商，向各位嘉宾和合作单位的朋友们，向各位员工和员工的父母表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

朋友们：我们一起走过了2015年，留下了太多的记忆和感慨……但是，我看到的不是疾风骤雨、而是阳光灿烂！因为，只有沧海激流方显英雄本色，跨越险滩暗礁才能证明我们的队伍是一只同心同德、能征善战、的队伍！我坚信，今天的困难必将成为未来更加辉煌的基础，我们顶风冒雨，怀着一股豪情，披荆斩棘，坚定地迈过了2015年！因此，我在这里，怀着感恩的心，衷心地感谢给“岛上草”锦上添花、大力支持的各位经销商、供应商和各位嘉宾，感谢公司全体同事，是你们的不离不弃才有“岛上草“的今天，将来无论“岛上草”做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的各位亲如兄弟的朋友和全体公司员工！谢谢大家！

今年的会议主题是：“淘汰、创新、和合、共享”如果大家看到了公司院内的横幅就一目了然了，在那里已经把“淘汰、创新、和合、共享”这个主题点了出来，并且简单地进行了解释，但是，我认为“淘汰”不但是洗去杂质、应该就是出局、就是不要你了！“创新”就是种豆得瓜、就是抓住机会、突发奇想、巧妙组合，提前思考，就是因祸得福、是愚蠢行为的突然终止、是反向求索、是调整顺序与重新排列、是大胆突破！

所以，2015年下半年，公司根据很多人士的要求，通过收集调查，成立了一个新的机构，这也是私营企业中，企业成立的个新型机构，这个机构的名称是《“岛上草”和谐离婚委员会》，主要职能就是对于那些思想陈旧、不思进取、害怕改变的人士，进行颠覆式、毁灭式人性改变；因为，男人没有成就，都是因为没有点燃你的女人；只要有合适的女人点燃了你的激情，即使不站在风口浪尖上，你也会飞起来！“岛上草” 和谐·离婚委员会成立以来，已经非常成功地为公司叁对已婚男士进行了和谐离婚，具体名字在这里我就不再透露了！并且，离婚委员会暂时不收取任何费用，如果你真心想提升自己，改变自己，请与公司副总、离婚委员会会长田新民联系！在这里，我需要强调的是：请大家一定要记住“岛上草”离婚委员会的工作原则：帮男不帮女、帮助别人、成就自己！“岛上草”的精神，就是：“换人不如换思想，不换思想就换人”！ 这也“岛上草”和谐·离婚委员会的工作宗旨！

因此，2016年，我们首先要淘汰公司的厂房、车间、设备、乃至生产技术和工艺，建立一座全新的、具有相当规模的现代化生产基地，（大家可能知道我们新厂区在这11月3号举行了奠基仪式，春节过后马上就要投入建设，由于天气原因没有带大家去参观）我们要把产品的品质提升到新的层次，把“岛上草”这一品牌托举到品牌的行列！因此，这就要求我们的经销商、供应商要紧密配合，不断加强学习、体验，积极参与不同形式的培训、听课，在互联网+，这个大数据时代，还抱着固有的思维模式和营销模式，很快就会被淘汰；16年我们至少要淘汰10%的业绩没有明显提升的经销商，淘汰10%不能按期提供原材料的供应商，淘汰10%以上业绩没有明显增长的事业部人员！我在这个地方说的淘汰不是不要你了，是经销商不作为重点扶持市场、是供应商不作为主供厂家、事业部人员要调离原工作岗位！这一点请大家一定要明白，这是 “物竞天择，适者生存” 的自然法则，不是我们淘汰你，是你自己淘汰了自己！！！“换人不如换思想，不换思想就换人”同样使用于业务工作！前进的路上只要你勇于改变自我，超越自己，我们目标一致、思想同频，请大家记住：“岛上草”永远陪伴这个时代有梦想的人！

朋友们：2016就要来临了，在这寒冷的冬天里，对春天的向往也已经清晰起来了，我曾经无意中悟到：每年的冬天我们都是聚在一起，坐以论道，春节一到，就奔赴市场；入夏就是我们的疯狂生长的季节；我们所做的“岛上草”饮料，我们所做的这个饮料生意，不是暗合了“春生、夏长， 秋收、冬藏”这一大自然的规律吗？这也许正是上苍的眷顾，使“岛上草”春风吹又生！一年一个台阶的稳步向前发展！我在这里我要感谢大自然的恩赐！感谢各位朋友多年来的大力支持！

朋友们：冬天来了、春天还会远吗？我们要从低迷的市场中看到我们蕴藏的机遇，抓住并利用它，危机和机遇是并存的！让我们在新的一年里紧紧抓住“万众创新、大众创业”这一盛世良机，顺应市场经济发展的大潮，以海纳百川的气魄，风雨同舟、一路前行、创造更加辉煌的明天！

“岛上草”永远陪伴这个时代有梦想的人！

后，在新年即将来临之际，借此机会给大家拜个早年，衷心祝愿各位朋友，同事和家属们一切顺利、身体健康、阖家幸福、万事如意！祝愿我们的明天更美好！！！谢谢大家！

2016年11月26日